传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？

传统企业进入电子商务就像突然进入一个没有经验、没有人才、困难的新领域。如何在新的电子商务网站运营竞争中取得成功，已成为传统企业面临的一个新问题。电子商务商城成功的关键在于企业的网络营销和运营，因为电子商务不是建立企业网站或电子商城，而是通过互联网的新渠道赚钱。传统企业进入电子商务的关键运营要素是什么？

一、选择符合公司发展的电商网站系统销售平台

随着电子商务渠道的发展，天猫、JD.COM、团购、银行、支付平台等销售平台众多，B2B、C2C，B2C、C2B、O2O等网购模式很多，包括电脑、手机、电视，甚至银行ATM机等展示终端。面对众多的电子商务环境，电子商务销售渠道的选择直接决定了企业电子商务未来发展的成败。渠道的选择应充分考虑电子商务商城企业的品牌状况、产品结构、消费者群体、利润率等。对线上业务对线下业务的影响进行综合评价，公司未来3-5年对电子商务的定位和可执行的投资预算。

对于小型商场网站，建议首先从天猫、京东等平台开设自己的销售店，投资少，效果快，快速培养自己的电子商务理念和人才储备。对于中型企业，建立自己的企业官方网站或电子商务平台，综合考虑品牌的互联网传播和品牌影响力的形成。对于大型综合性企业，必须从品牌传播、企业结构、产品结构规划、物流仓储集群形成等方面考虑形成自己的电子商务产业链，重点开发和进入各个销售渠道和平台，建立自己的B2C销售平台。目前，国美库巴合并、苏宁更名、京东域名变更正在调整市场结构的需求。作为许多以生产或销售为主的传统企业，我们应该更好地抓住这一市场变革的机遇。

二、电商商城平台的发展必须提升到公司的战略高度

在许多传统企业中，电子商务工作只是市场部的一个分支，或几个人建立的小部门。企业对独立购物中心网站运营的理解停留在开设网上商店和在线购物中心的阶段，没有为企业电子商务运营提供必要的组织保障。事实上，企业应首先从宏观上了解和了解电子商务在线业务的模式、规模和影响力，以及未来明确的上升趋势和巨大的潜力，从电子商务渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来购物中心网站的发展和基本组织结构。只有这样，才能真正做好电子商务业务，长期做到，直到在电子商务快速变化的市场环境中立于不败之地。

充分发挥电子商务系统网站品牌的作用

独立商场网站品牌的推动和溢价在电子商务运营中起着非常重要的作用。越来越多的消费者不仅关注价格，还考虑品牌因素。因此，传统企业在进入独立商场网站运营过程中，必须考虑品牌在互联网上传播的特点。例如，无与伦比的及时性和全时性、大规模和开放的传播内容、双向和交互的传播过程、虚拟的传播模式等。充分考虑品牌VI的设计、产品包装的设计和宣传方式的选择。凭借强烈的品牌风格，裂丝女装迅速成为一个突出的独立商场网站品牌。

个性化的服务和体验将成为电子商务购物平台的有效竞争力

服务和体验是电子商务购物企业成功的驱动力。当产品同质化时，服务和体验尤为重要。运营没什么大不了的。电子商务购物平台的服务和体验是做好每一个细节，逐步积累水滴和石材。

五、综合网购网站线上线下特点，选择核心产品

任何销售方式和渠道都应该以优秀的产品为核心，让网民喜欢品牌，通过购买产品记住企业。传统企业线下产品线不一定适合互联网，线下明星产品不一定在独立购物平台上畅销。同时，要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局是否会影响线下稳定的市场量，以及线下通道商当前的既得利益。因此，独立购物平台销售的产品线组合必须从外观、价格、利润率、包装等方面进行新的定位。专注于提供好的产品，即使需要重新定位和设计独立的购物平台。