ToB企业做什么品牌！

我们经常能看到很多企业，一进门就能看到墙上刷的巨大标语——“树百年品牌”云云，和老板聊天，他会告诉你，我们的企业使命是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。

但是你要问他怎么打造品牌。大一点的企业会说，你看，我们做了广告。更多的企业会告诉你，你看，我们设计了品牌手册，发了很多软文，花钱请人写品牌故事，做了LOGO和VI等等。

企业真的需要建立一个品牌吗？一个好的企业，不担心赚钱，每天想建立一个品牌有意义吗？

而且，打造品牌就是投资广告，做材料？要知道，打造品牌不是企业存在的根本目的，品牌只是一种手段。

品牌是什么手段？当然，这是企业赚钱的手段。

企业存在的根本目的是创造客户，与客户交换高价值的产品，从而留住客户，赚取利润。

品牌的一个重要作用是提高沟通效率，让更多的消费者更快地了解你，了解你，并在一定程度上相信你。

但ToB企业的客户并不像ToC企业的消费者那么多。ToB企业的客户通常是有限的，甚至是固定的。

因此，ToB企业不需要依靠电视广告、户外广告、信息流广告、朋友圈广告等大众传播手段。你只需要与客户一对一沟通，解释你在做什么，你有什么优势。

正是因为ToC企业无法与消费者进行一对一、充分的沟通，才必须将产品价值浓缩到品牌中，形成单一的需求主张和简化的品牌形象，与消费者沟通。

企业只需要生产好的产品（提高质量、控制成本、优化技术），然后努力寻找与客户的交易机会（建立渠道、沟通和推广）。

品牌的作用是帮助企业继续赚钱，以高溢价赚钱。

持续赚钱——

客户不是和你一锤子买卖，只做一笔交易，而是成为忠诚的用户，继续购买。

这就需要利用品牌与客户建立关系，让客户信任、偏好和认可你。我相信你的品牌代表着他的形象、态度和生活方式，这样你就可以继续从他那里赚钱。

高溢价赚钱——

同一辆车，保时捷标志比中泰标志更贵，这是品牌的价值，品牌可以增强客户对产品的价值感知，给品牌无形的价值。

特别是情感价值和象征价值（或文化价值和社会价值）。品牌使产品溢价高，从而帮助企业赚取超额利润。

这两个功能是基于产品价值的维度。此外，品牌在扩大客户交易机会方面还有两个功能：降低客户的搜索成本和决策成本。

降低搜索成本——

品牌可以提高沟通效率，让更多的人更快地了解你，了解你，将你与其他品牌分开，品牌可以帮助客户更快更方便地选择他想买的东西，降低他收集信息，比较不同产品的成本和时间。

降低决策成本——

人们总觉得大品牌更好更放心。选择大品牌没有错。因为品牌意味着信任，它是对质量的认可。

同时，由于人是社会动物，我们在购买产品时经常考虑他人的观点。品牌意味着我们可以得到每个人的认可。购买一些品牌也可以提高我们在社会群体中的地位和形象，从而降低社会认同的风险，帮助客户更快地下定决心购买。

既然品牌有这么多好处，每个企业都需要打造品牌吗？

不是。

首先，这取决于谁是您企业服务的客户，他们购买您产品的核心需求是什么？

如果你的客户群体非常有限，双方沟通密切，信息对称，他们在购买产品时只关注物理属性，而不关心情感价值。那么，建立一个品牌就没有什么价值了。

比如tob企业。举个例子，你是一家生产汽车电池的企业，客户是几家新能源汽车企业。

那么，你需要玩品牌来提高知名度，扩大客户基础吗？不，因为你的客户只有几个，来拜访你知道你，还有什么广告啊。

你需要玩一个品牌来提高产品的附加值，给产品情感和个性吗？不，因为你的客户可能只关注电池的质量、价格、安全、技术水平、里程和寿命。

你需要玩品牌来建立客户关系，形成长期交易吗？是的，你需要与汽车公司的客户建立关系，但你不需要以品牌的形式建立关系。你最好多访问几次，在春节期间给客户发送微信和礼物。

To B企业不需要品牌，但需要营销。

了解客户需求和行业趋势，制定正确的产品策略，提高产品质量和技术水平，降低成本，建立分销渠道和推广团队，管理客户关系管理。

其次，品牌是企业的高维设计，处于初级发展阶段的企业不需要过早启动品牌战略。最好做好产品，建立渠道，快速扩大领域。

在许多企业成立之初，它们依赖于企业创始人掌握的一些资源，如供应链资源或渠道资源。慢慢地，当手头的资源几乎被使用时，企业的发展和成长遇到了瓶颈。此时，我记得做品牌广告。

在传统媒体时代，尤其是电视占据主导地位的时代，企业只需要给媒体钱，随便拍一张TVC，不管你的广告有多傻，不管广告有多大喊大叫“销量遥遥领先”还是“某某行业领导者“，都能做出人气。有了人气，全国就可以招商，终端开店，配送商品，但靠人气赚钱。

投资广告是任何企业和当地老板都可以做的，没有任何技术内容。然而，知名度并不等于品牌，品牌是一个系统的项目。很容易成为一个知名度，但很难成为一个品牌。

品牌不是一天建成的。品牌意味着从产品创新、设计优化、店铺包装到精细管理、客户体验设计、广告投放、品牌形象提升、品牌价值设计、品牌内涵提炼等全方位投资。

每一项都意味着巨大的人力和财力投入。要成为一个品牌，你需要一个专业的团队，精通品牌管理和运营；你还需要投入大量资金进行优化、推广和推广。

并不是每个企业都有能力和动力成为一个品牌。所以很多企业退缩了，他们只是想快速赚钱，轻松赚钱

近年来，我们在电视时代看到了太多著名的品牌，走向衰落和消亡；或者放弃行业，放弃品牌投资，转向房地产、投资等行业。

在中国，有许多成功的企业。他们最初的发展是因为他们填补了一定的市场空白；他们的增长来自于享受人口红利、渠道红利、媒体红利等红利。

但当红利消失，市场竞争激烈时，就没有空白了。好日子一去不复返，品牌的价值就出来了。