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从每年的10月到12月底，这三个月对于所有想在明年有所作为的企业来说，一个详细可行的营销预算计划至关重要。良好的营销预算计划可以设定明确的目标，并提出有针对性的操作计划，为所有参与营销的部门提供必要的指导。相反，草率和无目的的计划可能成为明年的企业“滑铁卢”的开始。因此，营销预算规划是企业未雨绸缪的必然举措和全员营销行动的纲领。
1、低成本营销是一件困难的事情
我们做广告，只要投资回报率高，就可以做，不一定要低成本。比如做淘宝，如果你用100万做广告，带来500万的交易，最后有50万的利润。那就是用100万赚50万，为什么不投广告呢？即使我可以再投资1000万，赚500万，这不是一个低成本的营销，但它是有效的，它可以获得固定的收入，固定的回报。
因此，营销首先不要考虑如何做低成本的营销，这是非常困难的。
二、对营销预算规划的误解
1. 企业有营销预算规划，但营销预算规划的制定人和营销规划的执行人是两路人马，各做各的，呈现出来“两层皮”状态。这将导致营销预算计划要么偏离实际情况，要么由于沟通不畅而无法有效实施。
2. 企业制定了详细的营销预算计划，但在具体操作过程中缺乏有效的灵活性。如果外部环境的剧烈变化会导致所有的预算都是徒劳的，也会导致无法有效实施的情况。
3. 营销预算计划严格执行，但从一开始就面临成本不足的状态，一直持续到下一个营销预算计划周期结束，最终形成营销预算失控，企业往往陷入可能有销售或可能没有销售的循环。
4. 营销预算计划的目标太高，销售人员无法完成，导致月度考核不达标，收入下降，热情低，人员流失率高，团队信心丧失。
5.营销预算规划的内容被取代，规划成本科目清晰，但具体操作往往由经营者利用市场需求将其转化为其他成本，使公司战略投资不足，影响品牌形象和后期销售收入的提高。
所有的营销都只是为了实现你的目标
其实不能说做微博、找明星代言或者做广告叫营销。我们做营销是有目的的，我们应该以达到我的目的为标准。为什么一定要发微博发微信做广告？其实可以用其他方法来实现。例如，在最早的时候，我们制作了我们所有创始人的名片。我们的名片都做成了20元的折扣券，当我们和别人交换名片时，我们就把20元的折扣券交给了对方。首先，它会吸引对方的注意，因为没有人会把名片变成营销工具；第二，它确实可以在我们的网站上使用这20元。这是一个很小的想法。虽然它的最终交易量可能不高，但我想说的是，我们的任何行动都可以给我们带来营销。
所以，如果你想知道你问题的本质，营销的目的是解决问题！那么，为什么招聘产品经理必须在招聘网站上做广告呢？我们用另一种方法也解决了这个问题。所以在做营销的时候，我们应该考虑其他方法和资源？例如，交换流量也是一种低成本实现营销目标的解决方案。
低成本营销需要找到自己独特的资源
roseonly
卖玫瑰的概念很好"一生只送一个人“。那么，为什么其他人不这样做，而他却这样做了呢？因为他有自己独特的资源，因为他的创始人熟悉娱乐业：李小璐和杨幂可以帮他下订单，肖恩可以做送花的快递员，李代沫可以帮他在音乐会上表达自己，这是他自己独特的资源。
褚橙
楚橙为什么这么经典？因为他的创始人是南方报业的，讲故事的能力很强，楚橙瞬间成为一个广受赞誉的故事，他们从中受益。
马佳佳
我想到目前为止，你可能不知道马佳佳的公司叫什么名字，但这是她的品牌。她有自己独特的优势。90后、成人用品销售、F杯、高考状元，结合自己独特的特点，她很容易做到，但你做不到她的优势。
还有一些其他的，比如我技术很强，做无人机，别人做不到；比如我的资源很好，互联网圈的人很熟悉，或者我的渠道很强...
也许每个企业都有自己的特点。你不应该向别人学习，而应该充分发挥自己的优势。因此，如果你有很强的内容制作能力，你应该专注于内容。如果你有很强的渠道能力，你应该做渠道。如果你的产品有很强的运营能力，你应该做运营，每种方式都可以带你去你想去的地方。
什么是营销？
我今天想分享的是，当我们谈论营销时，90%的人可能会认为营销是广告和创意。事实并非如此。营销实际上由四个部分组成，即所谓的四个P：
product(产品),place（渠道），price（价格），promotion(促销实际上是促销)。
首先，你必须有一个产品，但不是随便做一个产品就好。
我经常遇到咨询我的人。例如，他非常喜欢衣服的设计，想做内衣。你为什么要做内衣？他说，因为我认为内衣的设计很差，舒适性和材料都不好，而且材料很好，价格也很贵。他说我认为我可以为年轻的大学生做这件事，我可以做得更好。
你认为他能做到吗？我认为一个从未在服装行业做过的人很难。你所说的，你所想的，任何传统的服装企业都可以在几分钟内超越你，而且他们有自己原有的渠道，你没有任何竞争优势。所以，如果你做的产品没有任何障碍和门槛，那其实是很危险的。以大象避孕套为例，它至少是在产品上设计的，有一个特点——单手撕开，用**，因为润滑油很多。
当然，也有产品很差，营销做得很好，比如朋友圈卖面膜，我们是通过线下营销的发展，你看到网上赚钱，但线下损失，这个东西实际上很黑。虽然我不建议你这样做，但如果你的渠道特别好，比如全国有多少家商店，你可以通过你的渠道这样做。
当然，每个企业的环境都是不同的，行业形式是多变的，企业本身的情况是复杂的。这些因素将决定企业在制定营销预算计划的过程中需要根据当地情况进行权衡和筛选。作者认为，没有最好的计划内容，只有最好的实施计划，适合企业现状的计划是最好的计划。
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