K12在线教育热潮:搭建在线学校平台是必然的

根据前瞻性产业研究所发布的《2019年中国在线教育产业市场前瞻性分析报告》，随着互联网的普及、用户使用习惯的形成、企业的营销推广等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的增长速度，预计到2024年将超过4亿人，总体市场规模将超过4500亿元。

《2019中国在线教育产业市场前瞻性分析报告》预测了中国在线教育市场的规模

K12是在线教育行业不可忽视的细分领域之一。自2012年以来，K12在线教育已成为投资渠道。中国K12在线教育行业的市场规模基本保持了30%以上的高增长。即使在2015年降至21.4%后，它也能迅速反弹。2017年，它攀升至51.8%的新高，相应的市场规模达到298.7亿元。到2018年，行业多次洗牌，多次更换龙头玩家，K12在线教育企业逐渐走出迷茫的萌芽期，朝着更加成熟的方向迈进。

《2019年中国K12教育产业市场前瞻性分析报告》统计了K12市场规模的变化

国内K12在线教育的主要“三条轨道”。

在第一条轨道上，新东方、美好未来等老培训机构积极在线布局，如支持和改造各自的在线教育平台，促进用户离线在线转移。其财务报告数据还显示，K12用户和中学在线领域的收入逐年稳步增长。

另一方面， 51Talk、领导一对一等在线教育的“新贵”应运而生，其中以菲律宾外教一对一为重点的51talk已成为在线教育在美国上市的第一股。

第三条轨道从自称人工智能科技公司的智能学习工具开始。他们从K12智能学习工具开始。在获取K12行业第一手数据的同时，他们还挖掘了一些付费用户，然后测试水教育和培训业务，并推出了一对一、教育产品，如付费答疑等。

K12在线教育在不同的商业模式下强劲增长

根据新东方公布的2018年财务报告，K12业务年收入增长约46%，贡献总收入约59%。年净收入同比增长约36%，学生申请人数同比增长约30.3%。新东方首席财务官表示，新东方计划在2019财年进一步增加20-25%的教室面积，主要用于K12业务。同时，业务将通过在线K12教育服务进一步拓展到更偏远的地区。

新东方股价的变化

2018财年第三季度财务报告显示，在本季度收入中，线下班级教学培训占73%，增长相对稳定；VIP面对面教学占9%，增长51.4%；网校业务占主要线上业务的7.8%，增长175%。

未来股价会有很好的变化

如果新东方在线和美好未来只是传统培训机构的网络布局，那么51talk、以一对一为代表的纯在线教育机构自然拥有互联网基因，创造了一种新的商业模式。

与传统在线学校采用的“直播+录音”课程和大小班的综合模式不同，K12在线教育机构大多选择了“一对一”的互动教学模式。在线一对一是一种指导点对点精确的在线教学模式，如51talk，专注于真正的外籍教师。该模式已成为K12在线教育领域竞争对手参与的主流轨道。

51talk是中国第一家在美国上市的在线教育机构，先后获得DCM、51Talk投资于红杉资本，是中国第一家在美国上市的在线教育公司。51Talk于今年12月17日发布了2018年第三季度财务报告。报告显示，第三季度现金收入4.245亿元，51talk聚焦菲律宾青年一对一业务，促进公司发展，现金收入同比增长65.9%。净收入3.032亿元，同比增长28.4%。毛利率为63.8%。青少年业务占现金收入的87.1%。

前两条轨道的商业模式不同，但“现实教学、在线互动”的核心理念保持不变。此外，还有一家充满科技感和自身人工智能属性的“工具”公司，如以家庭作业帮助、优秀学生和猿类题库为代表的照片搜索工具。这些公司增加了更多的技术元素。他们通常使用图像识别和智能分析技术来帮助学生在线回答问题。一些公司通过智能硬件获取早期用户，然后利用庞大的用户群资源，更容易实现付费转型。

工具在线教育公司也可以通过“作业”、“题库”平台进入学校，连接学校、教师、学生和家长。获取第一手用户数据，有利于后期开发和实现个性化教育产品设计，代表企业有一起作业、作业盒等。

K12在线教育已经成为00后的新需求，二三线城市市场亟待填补

在线教育的蓬勃发展与受教育者的互联网使用习惯密切相关。第一批80后互联网用户直接影响高等教育和职业教育的在线转型；K12阶段95、00其互联网化也进入了快速增长的渠道，这将推动K12教育互联网化浪潮的开启；00后中小学生与互联网的高度融合，使K12教育信息化成为需求。

《2019年中国在线教育产业市场前瞻性分析报告》显示，社会教育互联网需求旺盛

在线教育的优势在于灵活、方便、资源丰富、节省时间和精力，家长可以监督；教学视频还可以支持屏幕录制、保存、回放等功能；并结合人工智能、虚拟现实技术满足用户多样化、个性化的需求，一对一的教学也可以为每个学生提供有针对性的指导和陪伴学习，根据学生的才能教学生，逐步实现个性化教学，弥补传统线下教育的不足和缺陷。

然而，应该考虑的是，当一对一的方法成为在线教育企业的标准配置时，当这些企业的课程严重同质化时，就很难形成企业的核心竞争力。通过大量的营销，企业必须迅速抢占市场，为后续进入者设定门槛。否则，用户和规模难以增长；但增加投资会增加客户获取成本，难以盈利，这是大多数在线培训机构面临的两难境地。在激烈的市场竞争中，行业参与者将继续减少，资源将聚集在头部。谁能站稳脚跟，谁就越有可能成为进入稳定盈利阶段的“独角兽”。此外，对于许多K12在线企业来说，虽然K12教育用户大多分布在一、二线城市，但该地区的竞争非常激烈，三、四级城市远未饱和，但这些城市的在线学习需求需要填补。

编辑：启橙互联